0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Производство мебели

Производство мебели

  • Деревообрабатывающее оборудованиеДеревообрабатывающее оборудование, станки

Как продавать мебель

Продажа мебели, а точнее объемы продаж, в первую очередь волнуют любого предпринимателя занимающегося мебельным бизнесом. Поэтому любые методы, приемы, которые в той или иной степени способствуют увеличению продаж можно считать эффективными. Очень важным для каждой фирмы является отдел продаж, поскольку именно от его эффективной работы зависит завоевание доли рынка, увеличение объема продаж, а также вхождение первыми в рассматриваемую нишу. Руководитель компании должен постоянно интересоваться, насколько эффективна работа отдела продаж, какие меры стоит предпринять для увеличения объемов, какие существуют проблемы? Но если более конкретно рассмотреть ситуацию, то увеличение объемов продаж зависит не только от отдела продаж, но и от всех процессов, которые протекают в компании.

Кроме вышесказанного стоит сказать следующее – директор отдела продаж должен иметь максимальное представление обо всех возможных вариантах и способах увеличения объемов продаж, что касается как косвенных, так и прямых, которые находятся в его непосредственном ведении. Если говорить конкретно о приемах эффективной продажи мебели, то в первую очередь нужно сказать следующее:

  • нужно хорошо разбираться и ориентироваться в ситуации на рынке мебели, а также своей и конкурентов и все эти знания нужно направлять в положительное русло;
  • важным моментом является определение стратегии, каким образом завоевать целевого клиента, нужно определиться с кем сотрудничество будет наиболее выгодным для обеих сторон, кто для компании является целевыми клиентами и, конечно же, постоянно нужно находиться в поиске новых ниш, в которых и стоит развиваться;
  • в процессе управления продажами компании нужно правильно выбирать количество каналов, их распространение, участников, также вести контроль участников, мотивировать их;
  • необходима разработка и внедрение условий, которые будут взаимовыгодны и интересны как для компании, так и для целевых клиентов;
  • не стоит забывать о существующих клиентах – с ними нужно постоянно поддерживать отношения. Нередко бывает так, что в процессе роста продаж о старых клиентах многие забывают. Этого быть не должно. Нужно постоянно увеличивать объемы закупок от клиентов, поддерживать отношения, формировать их приверженность и лояльность;
  • для привлечения новых клиентов должен быть мотивированный и хорошо обученный персонал, который знает и любит свою продукцию, при этом должны соблюдаться высокие стандарты обслуживания как имеющихся, так и новых клиентов компании;
  • в зависимости от общеэкономической ситуации в стране, от покупательской способности ситуации на рынке и у конкурентов нужно варьировать ценообразование;
  • должны разрабатываться и предлагаться клиентам новые продукты в зависимости от их потребностей, предложений и пожеланий, а также претензий, заниматься разработкой и выводом бренда на рынок;
  • информирование клиентов о своей продукции, услугах, компании в целом, что можно осуществить с помощью участия в выставках, PR, рекламы, интернет-ресурса и т.д.

Это была приведена лишь часть приемов, которые следует взять на вооружение тем, кто действительно стремится эффективно продавать мебель. Как уже выше отмечалось, участие в выставках также оказывает виляние на эффективность продаж. Остановимся на этом немного подробнее.

Прежде всего, участие в выставке — это неоспоримое преимущество, благодаря которому осуществляется личный контакт между представителями компании и существующими, а также потенциальными клиентами. Выставка позволяет представить и четко обозначить все положительные качество своей продукции на нейтральной территории, сравнивая ее с продукцией конкурентов. На выставке при встрече с клиентом есть возможность завоевать доверие клиента, а также, что немаловажно проанализировать информацию о проблемах, потребностях и интересах клиента.
Конечно же, все, что было сказано выше в отношении выставок, имеет большое значение. Данную информацию можно отнести к основной и главной, но все же это не единственная положительная сторона, которая в значительной степени расширяет возможности в продвижении ваших товаров и услуг. Участвуя в выставке можно заявить о своих инновациях, разработках, представить ряд своих продуктов. Если выставка выбрана правильно, то вы тем самым раскручиваете свой бренд. На выставке можно прорекламировать товары, которые без демонстрации продать невозможно. Выставка является лучшим местом, где уточняются потребности вашего клиента, также получаются положительные и отрицательные отзывы о вашем маркетинге. В свою очередь вы можете видеть свои недочеты.

В настоящее время практически каждая мебельная компания реализует свою продукцию с помощью дилерских схем. Что же касается работы производителя мебели и предпринимателя, то между ними заключается договор. По сути, схема работы практически такая же, как и при классических схемах дилерских отношений. В большинстве случаев производитель предоставляет дилеру без оплаты образцы ламината, ткани, каталог изделий и многое другое. Также может предоставляться непосредственно мебель в качестве витрины. В общем, дилер снабжается всей необходимой информацией. После того, как от клиента поступает заказ, через определенное время дилер осуществляет доставку продукции своими силами либо прибегая к помощи транспорта завода. Что касается использования транспорта завода, то в основном он задействуется при больших объемах заказа. Продавец обязан выполнить также сборку мебели.

Читайте так же:
Какую краску выбрать для стен в коридоре

Важная роль не только в мебельной, но и в любой другой деятельности отводится подбору персонала. Стоит немного подробнее остановиться именно на правилах подбора персонала:

  • Одним из важных моментов является указание размера оклада сотрудника. Таким образом, можно подобрать сотрудника требуемой квалификации;
  • Для выявления профессиональных и личностных качеств, а также для определения особенностей характера заполняется анкета;
  • Проводится личное тестирование;
  • Осуществляется проверка документов об образовании, рекомендаций. Предпочтение отдается дипломированному специалисту, который имеет безупречные рекомендации.

Для качественной работы необходимо мотивировать сотрудников. Без них вы вряд ли достигнете больших финансовых успехов. Конечно же, достойный уровень зарплаты является важным моментом. Но важна не только материальная мотивация сотрудников, но и нематериальная:

  • корпоративный отдых;
  • программы обучения;
  • гарантия нормированного рабочего дня;
  • оплата обедов для работников;
  • профилактика заболеваний и многое другое.

И в заключение стоило бы остановиться на продажах мебели через Интернет, что становится все более популярным с каждым годом. Популярность ведения мебельного бизнеса через Интернет обуславливается своими преимуществами, которые заключаются в следующем: значительно меньше затраты на аренду помещений, требуется только склад, из персонала может присутствовать только оператор, который одновременно отвечает на звонки, принимает заказы и согласовывает доставку. Продажа через Интернет имеет массу преимуществ, поскольку каждый может ознакомиться с полным каталогом продукции в любое время суток, подобрать интересующий вариант, как по ценовым соображениям, так и в зависимости от своих потребностей.

Обсудить способы увеличения продажи мебели:
Форум мебельщиков: Сбыт мебели

Технология розничной продажи мебельных товаров

Для раскрытия темы я поставила перед собой цель: углубить знания в технологии розничной продажи мебельных товаров. Из данной цели вытекают следующие задачи:
1. Проанализировать ТТО
2. Изучить учебную литературу , нормативные документы
3. Углубить свои знания
4. Побеседовать с продавцами
5. Изучить ассортимент в магазине

Содержание

Введение. 3Теоретическая часть.
1.1. Понятие товарной группы и ее социальное значение.
Классификация и ассортимент мебельных товаров. …………4
1.2. Организация приемки мебельных товаров.
1.3. Организация хранения мебельных товаров.
1.4. Подготовка мебельных товаров к продаже.
1.5. Основные принципы размещения и выкладки мебельных товаров……… 1.6.Правила и технология продажи мебельных товаров……………………….
2. Практическая часть……………………………………………………………..
2.1. Розничная торговля мебельными товарами на примере магазина «Дома дом»…………………………………………………………………………………
Заключение…………………………………………………………………………
Список используемых источников……………………………………………….

Вложенные файлы: 1 файл

курсовая.rtf

Краевое государственное автономное образовательное учреждение среднего профессионального образования

«Коми-Пермяцкий техникум торговли и сервиса»

Письменная экзаменационная работа

«Технология розничной продажи мебельных товаров»

Обучающаяся гр. Т-158

Меркулова Алевтина Игоревна

По профессии «Продавец, контролер — кассир»

Работу проверила преподаватель:

Еги Ирина Игоревна

Кудымкар, 2014 г.

Введение. . . . . 3Теоретическая часть. . . .

1.1. Понятие товарной группы и ее социальное значение.

Классификация и ассортимент мебельных товаров. . . . …………4

1.2. Организация приемки мебельных товаров. . ..

1.3. Организация хранения мебельных товаров. . .

1.4. Подготовка мебельных товаров к продаже. . .

1.5. Основные принципы размещения и выкладки мебельных товаров……… 1.6.Правила и технология продажи мебельных товаров……………………….

2.1. Розничная торговля мебельными товарами на примере магазина «Дома дом»…………………………………………………………………… ……………

Список используемых источников……………………………………………….

Жизнь современного человека невозможно представить без мебельных товаров. Они облегчают быт, создают комфорт, удобства для жизнедеятельности человека. Ассортимент мебельных товаров постоянно обновляется и расширяется за счет как отечественного , так и зарубежного производства.

В настоящее время в реализации находятся тысячи наименований мебельных товаров малоизвестных и знаменитых фирм различного назначения и стоимости. Проблема выбора встает не только перед потребителям , но и перед специалистом , занимающимся коммерческой деятельностью на рынке мебельных товаров. Продавцу мебельных товаров необходимо знание не только потребительских свойств мебельных товаров , но и порядок торгово-технологического процесса , а так же основные критерии конкурентоспособности , классификацию по назначению, функциональные признаки , правила ТТО.

Поэтому от продавца в наше время требуются глубокие знания классификаций , ассортимента и качества мебельных товаров , подготовки мебельных товаров к продаже , обеспечение качества и сохранности.

Поэтому актуальность данной письменной работы связана с необходимостью повышения уровня квалификации специалистов на рынке мебельных товаров.

Для раскрытия темы я поставила перед собой цель: углубить знания в технологии розничной продажи мебельных товаров. Из данной цели вытекают следующие задачи:

  1. Проанализировать ТТО
  2. Изучить учебную литературу , нормативные документы
  3. Углубить свои знания
  4. Побеседовать с продавцами
  5. Изучить ассортимент в магазине

1.1.Понятие товарной группы и ее социальное значение. Классификация и ассортимент мебельных товаров.

Ме́бель (фр. meuble, от лат. mobile) — совокупность передвижных или встроенных изделий для обстановки жилых и общественных помещений и различных зон пребывания человека. Она предназначается для хранения и экспонирования различных предметов, сидения, лежания, приготовления пищи, выполнения письменных и других работ, разделения помещения на отдельные зоны. К мебели относятся столы, стулья и табуреты, кровати, кресла и диваны, шкафы различных типов и назначений, полки и некоторые другие виды. Мебель может выпускаться как отдельным мебельным изделием, так и в составе набора или гарнитура.

Читайте так же:
Косгу мебель 2021

Мебельные товары необходимы для обеспечения комфорта жизнедеятельности человека , обустройстве жилых помещений, содовых участков и т.п.

Мебель классифицируют по назначению, по эксплуатационным, функциональным признакам, по комплектности, по конструктивно-технологическому признаку, по виду исходного материала, по видам изделий.

-По назначению мебель подразделяется на бытовую и для общественных зданий (для офисов).

Бытовая мебель подразделяется на мебель для жилых комнат, для кухни, для прихожей и детской.

-По функциональному признаку различают мебель для работы, лежания, сидения, хранения одежды, книг, посуды; мебель-подставки.

-По комплектности — мебель штучная и комплектная (наборы и гарнитуры для спальни, столовой, кабинета и др.).

-По конструктивно-технологическому признаку мебель делят на щитовую, рамочную, секционную, разборную, неразборную, складную, трансформируемую.

-По наличию мягкого элемента мебель делят на мягкую и жесткую.

-По способу производства различают мебель столярную, гнутую, формованную, штампованную, прессованную, литую (из металла и пластмасс), плетеную.

-По виду исходного материала мебель классифицируют на деревянную, пластмассовую, металлическую (из стальных и дюралюминиевых уголков и труб), комбинированную. Деревянная мебель подразделяется на столярную, гнутую, плетеную.

-По видам изделий: шкафы (для посуды, книг, белья), комоды, серванты, комбинированные шкафы, тумбы, столы (сервировочные, письменные, обеденные, кухонные, журнальные и др.), кровати (одинарные, полуторные, двойные), диваны, диваны-кровати, кушетки, тахты, табуретки, банкетки, стулья, кресла (рабочие и для отдыха), кресла-кровати, шезлонги, трельяжи, трюмо, манежи детские и др.

1.2.Организация приемки мебельных товаров

Приемка товаров-это проверка соответствия качества , количества и комплектности товара его характеристиками и техническими условиями , указанные в накладной.

Приемка мебели является одной из важных операций торгово-технологического процесса магазина , проверка на соответствие фактически поступившего товара к документам. Своевременная и правильная приемка товаров обеспечивает сохранность материальных ценностей , предотвращает образование недостач , повреждение товаров , препятствует поступлению недоброкачественных товаров в торговлю.

Все товары поступающие в магазин проходят обязательную приемку по количеству и качеству.

порядке приемки продукции товаров народного потребления по количеству и качеству П-6, П-7,

Качество мебельных товаров должно соответствовать требованиям ГОСТов, технических условий и другой технической документации, утвержденной в установленном порядке.

Каждое изделие должно иметь четкую маркировку.

Лица, отвечающие за приемку мебельных товаров, должны хорошо знать действующие стандарты и технические условия на эти товары

1.3. Организация хранения мебельных товаров

Хранение товара-это процесс товародвижения , предназначенный для обеспечения характеристик товара , стабильности исходных свойств без потерь.

Мебель хранят в распакованном виде в сухих проветриваемых помещениях, защищая от прямых солнечных лучей, увлажнения, загрязнения, при температуре 18—20°С, но не ниже 2°С и относительной влажности от 45 до 75%.

В торговом зале и подсобных помещениях мебельные товары должны размещаться на расстоянии 15-20 см от стен, 0,5-1 м от приборов отопления (в период отопительного сезона) и не менее 0,5 м от источников освещения.

Проходы между товарами должны иметь ширину не менее 1 м.

Мебельные товары должны храниться: стулья и кресла — колонками не более чем по 8-10 шт., матрацы — штабелями по 6 шт., наматрацники — на подтоварниках в стопах не более 20 шт. в каждой стопе с применением при необходимости прокладок, предохраняющих лицевую поверхность товара от повреждений. Крупные предметы хранятся каждый в отдельности.

На хранение товары укладывают на подтоварники , учитывая признаки классификации , маркировкой к выходу.

1.4.Подготовка мебельных товаров к продаже

Важнейшей операцией технологического процесса в магазине является подготовка товаров к продаже, которая способствует освобождению продавцов и других работников от излишних затрат времени и труда в процессе обслуживания покупателей, быстрому отпуску товаров и увеличению пропускной способности магазинов, сокращает товарные потери и повышает коэффициент использования торгового зала. Операции по подготовке товаров к продаже делятся на : 1 .Общие, к ним относятся а) распаковка, б) сортировка товаров, в) проверка правильности обозначения цен, г) придание изделиям товарного вида

2. Специальные , включают в себя:

а) комплектация ,сборка и монтаж изделий ,поступающих в разобранном виде;

б) устранение мелких дефектов;

в) чистка (щетки , пылесосы), сборка

г) оформление ценников и т.п.

1.5. Размещение и выкладка мебельных товаров

В торговом зале размещаются мебельные товары в полном ассортименте, имеющемся в магазине , так чтобы покупатели имели возможность осмотра гарнитуры и отдельных предметов.

Читайте так же:
Как нарисовать шкафчик

В крупных магазинах оформляются интерьеры квартир с показом имеющихся в продаже гарнитуров мебели с использованием сопутствующих товаров.

На каждом образце товара помещается ценник с указанием названия изделия, артикула и розничной цены.

В ценнике на гарнитур указываются все входящие в него предметы, цена каждого предмета и общая стоимость гарнитура.

Размещение и выкладка товаров в торговом зале, являясь операцией с товарами до предложения их покупателям, существенное влияние оказывает на качество торгового обслуживания. Поэтому эта операция является наиболее трудоемкой в технологическом процессе работы магазина. Существенно облегчается процесс непосредственного обслуживания покупателей, если товары надлежащим образом подготовлены к продаже, рационально подобран их ассортимент, и они правильно размещены в торговом зале. Таким образом, от выполнения всех операций торгового и технологического процессов магазина зависит не только качество торгового обслуживания покупателей, но и эффективность торгового и технологического процессов в целом

До подачи в торговый зал мебель распаковывается ,тщательно осматривается ,все обнаруженные в ней повреждения устраняются, а лицевая поверхность при необходимости освежается.

1.6. Правила и технология продажи мебельных товаров

Мебель распространяется через розничную торговую сеть, при продаже на нее распространяются правила торговли. В соответствии с ними мебель относится к товарам длительного пользования, на которые не распространяются требования покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара. Мебель относится к непродовольственным товарам, которые при надлежащем качестве не подлежат возврату или обмену на аналогичный товар другого размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации.

Закон РФ «О защите прав потребителей» также регламентирует продажу мебели. Этот закон устанавливает права и обязанности продавца и потребителя. В нем указываются последствия продажи товаров, ответственность продавца, сроки удовлетворения требований потребителя, недостатков товара и т.д., т.е. регулируются отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, а также определяется механизм реализации прав обеих сторон.

Утвержденные Правительством РФ Правила продажи товаров по образцам регулируют отношения между покупателем и продавцом товаров на основании договора купли-продажи. Они направлены на улучшение обслуживания населения путем применения прогрессивных форм продажи, оказания услуг по доставке, сборке, установке крупногабаритных товаров, а также на защиту интересов и прав покупателей.

По образцам с доставкой на дом покупателем производится продажа мебели.

Каждый образец мебели должен быть снабжен четко оформленным ценником и аннотацией с указанием завода-изготовителя, технических параметров и других характеристик потребительских свойств.

В демонстрационном (торговом) зале по продаже мебели могут оформляться интерьеры, имитирующие жилые комнаты, кухни с использованием других предметов обстановки (ковров, светильников и т.д.), а также стенды с образцами тканей для обивки мягкой мебели или основных материалов, применяемых для производства изделий (древесины и других материалов).

На выбранные покупателем образцы мебели продавец выписывает товарный чек с указанием в нем названия (номера) магазина, даты продажи и фамилии продавца, наименования товара, его артикула, цены, наименования и количества отдельных предметов, входящих в комплект, расцветки и рисунка обивочной ткани, видов отделочных и облицовочных материалов и фурнитуры.

При оформлении заказа на оказание услуги (доставка, сборка, установка) в квитанции или другом документе установленной формы должны содержаться следующие реквизиты:

юридический адрес продавца, фамилия и инициалы покупателя, адрес, по которому следует доставить товар;

дата оформления заказа;

наименование товара, артикул, количество предметов, стоимость и другие характеристики;

вид услуги, день, время ее исполнения (первая или вторая половина дня) и стоимость;

подписи продавца и покупателя и другие реквизиты.

Товар должен быть доставлен не позднее пяти дней с момента оформления и оплаты покупки. Сборка или установка товара производятся, как правило, в день доставки, а если это невозможно, то не позднее двух дней с момента доставки. Датой продажи считается день, когда покупателю доставлен приобретенный им товар.

Покупатель имеет право отказаться от услуг, предоставляемых продавцом.

В случаях если доставка мебели произведена в согласованное с покупателем время, но товар не был сдан по причине отсутствия покупателя, новая доставка производится в течение пяти дней после повторной оплаты стоимости услуги по доставке. При этом сборка и установка должны быть произведены в течение двух дней с момента передачи покупателю доставленного товара.

Как я продавал мебель в интернете. 7 наблюдений

В интернете можно продавать все – начиная от шариковых ручек и заканчивая розовыми слонами. Однако в каждой отрасли есть свои подводные камни, которые влияют на итоговую прибыль (или ее отсутствие).

Сегодня я хочу поговорить про продажу мебели через интернет. Эта статья не претендует на истину в последней инстанции. Только наш опыт и выжимка на основе продвижения 5 проектов в этой области.

Читайте так же:
Продажа офисной мебели как бизнес

На этот раз нет какой-то системы или структуры. Скорее это разрозненные записки охотника интернет-маркетолога.

1. Важно ставить измеримые цели с самого начала

Первый проект по продаже мебели мы сделали еще в 2012 году. Это был небольшой региональный сайт, но именно тогда наше агентство и получило первый опыт работы в этой нише. Сайт был без каталога товаров, а основная идея была как раз в том, что компания изготавливает мебель на заказ.

Идея слабая, но в регионах тогда еще работала неплохо (в Питере, например, уже тогда с этим были проблемы).

Однако других вариантов не было. У заказчика не было товаров для каталога. Все что можно было сделать – это продающая страничка и примеры работ.

Оглядываясь назад, понимаю, что главной проблемой на старте стало совсем не отсутствие каталога, а то, что не были четко установлены цели с самого начала.

Полученная стоимость лида в среднем составляла порядка 500 рублей. Неплохой показатель для региона и того времени. Но у заказчика при этом был небольшой бюджет – 15 000 рублей в месяц. В итоге он не видел лавины заявок с сайта и вместо увеличения бюджета только уменьшал его.

Сейчас мы бы не допустили такой проблемы и акцентировали бы внимание клиента на стоимости привлечения лида и 1 клиента. А потом бы рассказали про выгоду от увеличения бюджета. Но тогда, увы, упустили этот момент. А с ним и заказчика. Хотя работа только начиналась и та рекламная кампания была стартовой точкой… сначала получаем первичные данные, а затем идет оптимизация.

Вывод: запускайте рекламу и смотрите в первую очередь за стоимостью лида и клиента. Особенно при небольшом бюджете. Заявки на мебель в некоторых регионах могут быть дорогими, поэтому учитывайте это.

2. Каталог товаров поднимает число заявок в 3 раза при том же бюджете

Здесь речь уже идет про продвижение сайта по мебели в Санкт-Петербурге. Изначально сайт был запущен с акцентом на продающих страничках с идеей мебели на заказ и примерами работ. После этого был внедрен полноценный каталог мебели.

  • Каталог увеличил число заявок в 3 раза.
  • При том же бюджете.
  • Основной источник рекламы – Яндекс.Директ
  • Основной товар: кухни, шкафы, прихожие, детская мебель.

Это общая черта любого сайта по мебели – от кухонь до столешниц или шкафов. Люди хотят увидеть свою будущую кухню. Они не хотят заказывать общую абстрактную идею кухни на заказ, а хотят именно вон ту розовую из каталога за 47 тысяч.

3. Виджет обратного звонка (CallBackHunter и т.д.) увеличивает заявки на 30%

Конечно, средняя температура по больнице – это не самый лучший пример. Но могу сказать, что обратный звонок работает хорошо на всех сайтах по продаже мебели.

В среднем число заявок при том же бюджете вырастало на примерно 30%. И качество этих заявок соответствовало получаемым через форму или звонок.

Например, в случае рекламы услуг по созданию сайт уровень заявок с обратного звонка нас совсем не устраивал.

4. Отзывы не так важны

На всех сайтах по продаже мебели мы готовили с клиентами отзывы. И по данным Яндекс.Метрики их всегда активно читают.

Но вот только на итоговую покупку они не влияют. Даже при снятии отзывов число заявок было прежним. Это не говорит о том, что отзывы совсем не нужны. Это хорошее дополнение, но в случае мебели они не являются определяющим фактором. На конверсию значительного влияния они не оказывали (были редкие исключения, но сейчас понимаем, что там больше сезонность играла роль).

5. Реальные фото всегда работают лучше 3D-моделей

Мало данных, чтобы сделать точные выводы. Можем судить лишь на основе одного сайта. Но в его случае конверсия выросла примерно на 40%, когда 3D-модели были заменены на реальные фотографии в карточках товаров.

В данном случае, впрочем, речь идет не о мебели вообще, а про кухни.

Но, полагаю, что это имеет смысл для любого сайта по мебели.

3D-модели рисуют слишком общую картину. Часто еще и в фантастическом интерьере, который мало походит на реальные условия жизни заказчика.

6. Салон vs. Замерщик-путешественник: кто кого заборет?

У магазинов мебели, как правило, есть 2 модели продажи:

  • Приезжайте к нам в салон и все посмотрите
  • К вам бесплатно выезжает дизайнер-замерщик со всем каталогом (а иногда и на месте показывает 3D-модели кухонь)

По нашему опыту во втором случае конверсия лидов в клиенты выше. Говорить о каких-то цифрах будет некорректно, так как все сильно зависит от продажников на том конце провода. Но в целом львиная доля потерь лидов у салонов случается как раз по той причине, что дальнейшее ожидаемое действие от клиента – приехать в салон.

Читайте так же:
Фойе и холл в чем разница

А он этого не сделает. Потому что далеко, неудобно и просто не хочется.

7. Скидки работают на CTR, а вот на продажи не влияют

Цифровые скидки (особенно большие) хорошо работают на CTR и помогают получать больше кликов за меньшие деньги в Директ и Adwords. Но вот наличие/отсутствие (и даже размер) скидки по нашему опыту не влияет на конверсию сайта по мебели.

На сайте люди уже смотрят на конкретные модели кухонь или шкафов. Видят их точную цену. Информация по скидкам здесь уже просто не важна. Главный ориентир – цена конкретного продукта в каталоге.

На этом все. Надеюсь, что мое наблюдения окажутся для вас полезными. Увидимся через неделю!

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Изготовление мебели на заказ: преимущества индивидуальной мебели, ассортимент, от чего зависит цена


Рассмотрим такую мебель более подробно, а также поговорим о ее основных видах и особенностях.

Мебель на заказ и ее актуальность

Еще буквально недавно изготовленная по индивидуальным эскизам мебель казалась чем-то особенным и недоступным. Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. И типовые шкафы постепенно отходят в прошлое. Причины подобной смены приоритетов просты и понятны. Ведь при фабричном производстве ни о какой оригинальности и речи быть не может. Что уж говорить о максимально рациональном использовании пространства в помещении. В любом из этих аспектов мебель от производителя не имеет себе равных.

Но в чем же заключаются основные преимущества мебели на заказ? Среди главных из них на более пристальное внимание заслуживают такие:
  • При изготовлении учитываются параметры конкретного помещения и особенности его планировки
  • Готовый шкаф является индивидуальным и не имеет аналогов. А эксклюзивный декор еще более повышает его эстетичность и привлекательность
  • Мебель на заказ оптимально сочетает в себе максимальную вместительность и минимум занимаемого пространства
  • Профессиональная сборка мебели гарантирует ее беспроблемное эксплуатирование в течение многих лет
  • Подбор фурнитуры и цвета осуществляется в соответствии с пожеланиями заказчика




Далее мебель изготавливается на производстве. А на завершающем этапе выполняется ее установка. Весь процесс занимает минимум времени. В итоге покупатель получает гарнитур, который способен полностью решить все поставленные перед ним задачи.



Ассортимент и его разнообразие

Сегодня можно без проблем заказать мебель по индивидуальным проектам на любой вкус. Но наибольшим спросом у отечественных потребителей пользуются такие ее разновидности:

  • Кухня. Такая мебель должна оптимально сочетать в себе эргономику и функциональность. Важное значение имеют правильно подобранные габариты. Здесь изготовленной по индивидуальным эскизам мебели нет равных
  • Гостиная. Мебель в гостиной должна иметь максимально презентабельный внешний вид. Хотя не стоит забывать о ее надежности и практичности. В отличие от мебели на заказ типовые гарнитуры редко могут похвастать наличием всех этих качеств . Здесь на первое место выходит комфортность. Ведь в спальне хочется расслабиться и отдохнуть после утомительного трудового дня. И изготовленная на заказ мебель подходит для этого как нельзя более кстати
  • Шкафы-купе. Для них важен внешний вид, вместительность и продуманная организация внутреннего пространства. Типовой шкаф-купе неспособен удовлетворить все прихоти владельца. А при индивидуальном эскизе они будут учтены в полной мере
  • Прихожая. Для шкафов в гардеробных и прихожих всегда мало места. Но вся площадь мебели должна использоваться с максимальной эффективностью. Оптимальным решением в подобной ситуации являются изготовленные на заказ гарнитуры и комоды
  • Детская. Мебель в этой комнате должна быть надежной, безопасной и привлекательной для ребенка. Стенки и кровати в магазинах зачастую лишены требуемого комфорта. А при изготовлении мебели на заказ можно учесть все необходимые нюансы
  • Ванная. Здесь особо важны влагостойкие материалы. Хотя значение имеет эргономичность атрибутов, их практичность и функциональность. При выборе мебели по индивидуальному эскизу можно избавить себя от малейшего дискомфорта.
Что влияет на стоимость

Но сколько стоит корпусная мебель на заказ и от чего зависит конкретный ценник? Мнение о дороговизне ее приобретения является ошибочным. Покупка обойдется во вполне приемлемую сумму. Причем зачастую стандартные гарнитуры могут стоить гораздо дороже.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector