0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как составить слоган для привлечения клиентов: критерии, кейсы, приемы

Как составить слоган для привлечения клиентов: критерии, кейсы, приемы

Как составить слоган для привлечения клиентов: критерии, кейсы, приемы

Дмитрий Ковалев Редакция «Текстерры»

В названии есть возможность высказаться в одном-двух словах. Слоган же позволяет рассказать о своей компании с помощью целой фразы. Но какой она должна быть, как ее придумать и привлечь с помощью нее целевую аудиторию? В статье вы найдете ответы на эти вопросы, много хороших примеров и советы о том, как избежать ошибок в составлении слогана.

Найти инсайт

Потребительский инсайт в маркетинге — это сильная мотивация клиента, реальная причина, по которой он выбирает продукт. В основе самых эффективных и долгоиграющих слоганов, как и других рекламных активностей, лежат именно инсайты. Они меняют взгляды людей на привычные вещи и ломают стереотипы или же наоборот точно попадают в настроение человека и угадывают его желания.

Новый взгляд

Чтобы поменять взгляд на товар, предложите его нестандартное использование. Так сделали в Cordiant Communications Group при разработке слогана «Ты не ты, когда голоден! — Не тормози, сникерсни». Они предложили с помощью Snickers, который воспринимался как десерт, избавляться от голода, чтобы быстро возвращаться к привычному темпу жизни. Это помогло вывести батончик из категории снеков в категорию полноценной еды и увеличило продажи.

Рекламная кампания Snickers со слоганом «Ты не ты, когда голоден!» поменяла взгляд на продукт

Разрушение стереотипов

Разрушение стереотипов в инсайте действует не менее эффективно. Так считают и в Dove, компании меняющей навязанные представления о женской красоте. В своей рекламе они уже на протяжении 14 лет используют образы девушек стандартной комплекции в сопровождении слоганов «Кампания за истинную красоту», «Рекомендовано реальными женщинами», «Протестировано на реальных формах». В то время как фотомодели из рекламы остальных средств ухода понижают самооценку покупательниц, Dove помогает женщинам оставаться на бодипозитиве.

Рекламный принт Dove со слоганом «Протестировано на реальных формах» дает женщинам почувствовать свою естественную красоту

Решение проблемы

Еще один хороший способ привлечь покупателей — использовать инсайт, связанный с решением проблемы или удовлетворением потребности. Например, для жилого комплекса «Центральный» строительная компания BSFC разработала слоган «Всё и сразу». Он является решением проблемы выбора одного из преимуществ. Когда один дом сочетает в себе все необходимое, не надо выбирать между квартирой в центре, но без парковки, из качественных материалов, но с неудобной планировкой. Этот инсайт привлек аудиторию, не готовую на компромиссы.

Слоган для ЖК «Всё и сразу» решает проблему выбора плюсов и минусов квартиры

Как придумать

Почву для инсайта создает исследовательская и аналитическая работа. Тщательно изучите свою аудиторию: найдите исследования по теме, проведите опросы, соберите статистику и проштудируйте форумы. А чтобы из этого пророс хороший инсайт, придется поискать параллели, сопоставить факты и понять, что же действительно важно для покупателей. Подробнее об этом читайте в статье «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента».

Показать преимущества

Если у вас есть преимущество, отличающее вас на рынке, и оно не отражено в названии, сообщите о нем в слогане.

В свое время Domino’s Pizza на своих коробках и листовках писали «доставляем счастье за 30 минут». Это сейчас по такому принципу работает любая уважающая себя сеть пиццерий, а тогда мало кто из конкурентов мог похвастаться подобным УТП. Представьте, собрались вы компанией друзей посмотреть фильм или поиграть в настолки, гости уже хотят есть, а заранее заказать пиццу забыли. По-моему, если вы знаете слоган Domino’s, выбор пиццерии очевиден.

Весомый аргумент в слогане Domino

За двумя аудиториями…

Дело обстоит сложнее, когда у вас несколько сегментов покупателей с разными интересами. И чтобы каждому из них объяснять преимущества в короткой фразе, необходимо построить ее на игре слов или двойном значении.

Хороший пример бизнеса с разными аудиториями — детский лагерь. Он должен нравиться не только детям, но и тем, кто собственно принимает решение о покупке, то есть родителям. Вторые хотят безопасного и оздоравливающего отдыха для своих чад, а первые — просто повеселиться. Детский лагерь «Жемчужина России» справился с этим диссонансом с помощью слогана — «Это здорово». Здоро´во и здо´рово — каждый увидит свой смысл.

Слоган «Это здорово» показывает преимущества для обеих аудиторий детского лагеря

Легенда бренда

Преимущества, как правило, сопряжены с самим продуктом или услугой. И в случае отсутствия реальных отличий можно компенсировать их легендой бренда.

Известный слоган Skittles «Дотянись до радуги, попробуй радугу» основан на мифе о конфетах, которые делают из радуги, что отражает и упаковка, и рекламные ролики, и цвет самих конфет.

Принт Skittles, обыгрывающий легенду бренда

Отразить профиль

Если при первом знакомстве с вашим брендом человек не определит ваш профиль, то не сможет и оценить будете ли вы ему полезны. Поэтому если ни логотип, ни название не подсказывают сферу вашей деятельности, придумайте слоган, который будет говорить о том, чем вы занимаетесь.

Например, слоган туристической фирмы ITS «Отдых — наша работа» намекает на организацию отпуска и путешествия. А слоган производителя климатической техники «Мы создаем погоду в доме» — на сплит-системы, вентиляторы и обогреватели.

Но проблема этих примеров в том, что они описывают всех конкурентов. Поэтому чтобы слоган был уникальным и доносил ваши преимущества, упакуйте в него дополнительные смыслы.

Так, например, слоган «Яндекса» «Найдется все» говорит и о функции системы, и ее позиционировании.

Серия баннеров на основе слогана «Найдется все», разработанная в «Студии Артемия Лебедева»

Серия баннеров на основе слогана «Найдется все», разработанная в «Студии Артемия Лебедева»

Связать с названием

Название-слоган

У нейма больше точек контакта с аудиторией, а значит и запомнится он быстрее. Поэтому если вы находитесь на этапе создания имени, попробуйте придумать название, не нуждающееся в пояснении. Сделать это сложнее, так как в него нужно заложить больше смыслов и при этом сделать легко произносимым в повседневной речи и наделить остальными качествами хорошего нейминга.

Например, гриль-бар «Ели мясо мужики». В имени заключено сразу три ассоциации: и мясное меню, и аудитория, и пивной ассортимент (для тех, кто помнит продолжение строчки песни).

Название ресторана «Ели мясо мужики» рассказывает о заведении все, что нужно и без слогана

Связанный слоган

Фраза, связанная с названием ритмически и фонетически, поможет имени быстрее запомниться и добавит ему нужные ассоциаций. А перепутать ее со слоганом другой компании будет практически невозможно.

«Чистота. Чисто Тайд» — лозунг, активно продвигаемый Procter & Gamble в 2000-х. Но у многих до сих пор «чистота» ассоциируется с «Тайдом».

Благодаря слогану «Тайд» слово «чистота» ассоциируется с их продуктом у всей российской аудитории

Одна фраза

Третий, и самый сложный способ связи с названием, когда часть одной осмысленной фразы используют для названия, а вторую — для слогана.

Бренд оконной компании «Акто» со слоганом «Если не мы». Плюс — необычный подход, привлекающий внимание. Минус — в отрыве от названия слоган не имеет смысла.

Читайте так же:
Автолюлька соник верди инструкция

Слоган и название оконной компании складываются в одну фразу

Составить рекламный слоган

Рекламный слоган разрабатывается для одной кампании и является квинтэссенцией вашего сообщения. В отличие от имиджевого его не обязательно привязывать к бренду. Главное он должен привлекать внимание и адаптироваться под разные сюжеты.

Выход за рамки

Выходите за границы бренда. В условиях конкуренции бизнесу важна гибкость и умение подстраиваться под ситуацию. Современные реалии таковы: если в рекламе вы ограничены рамками своего tone of voice и говорите только корпоративными клише — вы никому не интересны.

Виральность

Хороший рекламный слоган обращает на себя внимание. В идеале уходит в народ с помощью вирусного эффекта. Это позволяет значительно увеличить охват кампании, сократив при этом затраты на распространение.

Адаптация

Не менее важна адаптируемость под разные сюжеты, если рекламная кампания предполагает несколько форматов. В этом случае слоган должен объединять макеты для наружной рекламы, журнальные принты, видео- и радиоролики.

Например, рекламная кампания S7 связана слоганами «Это еще не Берлин», «Это еще не Москва», «Это еще не Шанхай». Она призывает больше путешествовать, так как на фотографиях нельзя увидеть страну во всем ее великолепии и разнообразии.

Рекламная кампания S7 в серии баннеров

Рекламная кампания S7 в серии баннеров

Рекламная кампания S7 в серии баннеров

Придумать идею

Платформа бренда

Перед тем как начать придумывать сформулируйте сообщение, которое собираетесь закладывать в слоган. Он должен вместе с названием и логотипом создавать единый образ. Поэтому слоган, как и остальные элементы фирменного стиля, разрабатывайте на основе особенностей, преимуществ, характера и миссии компании, которые прописываются в бренд-платформе.

Словарь ассоциаций

После погружения в смысловое поле бренда составьте словарь ассоциации. Записывайте в него слова и фразы, которые ассоциируются с компанией. Например, так может выглядеть словарь для слогана производителя молочной продукции.

Оформите словарь в таблице…

…или в виде диаграммы связей

Подобрать ассоциации помогут генераторы названий:

  • onlinegenerator.pw/ru
  • megagenerator.ru/brend
  • namegen.ru

Выберите нишу и нажмите «Генерировать». Варианты совершенно бесполезны для прямого назначения, но используемые в них слова можно смело заносить в словарь для дальнейшей генерации идей.

А еще будут полезны сайты с ассоциациями:

  • sociation.org
  • wordassociations.net/ru
  • kartaslov.ru
  • reright.ru

Вводите нужное слово и переходите от одной ассоциации к другой, заполняя словарь материалом для дальнейшей работы.

Вдохновение

После того, как пополнили словарь хотя бы на слов сто, приступайте к генерации вариантов. Вспомните устойчивые выражения: речевые штампы, клише, фразеологизмы. Их можно брать в прямом значении, перефразировать или наделять новыми смыслами. В качестве источников подойдут фразеологические словари:

  • wiktionary.org
  • multitran.ru

Генераторы слоганов

Не используйте генераторы слоганов — сервисы, подставляющие к вашему названию (или любому другому слову) случайную фразу. Слоганы, получившиеся в результате, не уникальны, они не отражают ваше позиционирование. Их можно без потери смысла перетасовать и присвоить любой компании.

Вот, например, несколько вариантов, сгенерированных с помощью подобного рандомизатора для «Текстерры»:

  • «Текстерра» — быстро и без нервов.
  • Только разврат. Только пафос. Только «Текстерра».
  • «Текстерра» — все как хочешь ты!
  • Вернемся в прошлое — создадим будущее. «Текстерра».

Стоп-слова

Некоторые слова в слоганах используются чаще остальных и становятся уже настолько заезженными, что не вызывают ничего, кроме идиосинкразии. Поэтому если и использовать эти клише, то оправдано: в оригинальном значении, создавая игру слов, смыслов.

Как составить слоганы для привлечения клиентов? Основные принципы

Слоганом в незапамятные времена назывались любые ёмкие и красивые или смешные выражения. В наше время это девиз рекламной кампании, бренда или товара, обращение к потенциальным покупателям. Удачный слоган может творить настоящие чудеса, увеличивая продажи и повышая узнаваемость бренда. Часто, именно удачный слоган делает брендам мировую известность.

Требования к слоганам

Слоган содержит всего несколько слов. Но в каждом из них концентрируется стратегия деятельности компании. Слоганы могут использоваться для:

  • продвижения бренда и товаров;
  • привлечения новых клиентов;
  • повышения уровня продаж;
  • объединение коллектива (корпоративные лозунги и речёвки).

Виды слоганов

Классифицируют слоганы по принципу формирования. Делают упор на преимуществах бренда или продукции, помогают запомнить их название:

  • Фразы с именем бренда: «Есть идея. Есть IKEA!». Усиливают доверие и побуждают купить рекомендации специалистов: «Colgate Total.Выбор стоматологов»
  • Отражают вид деятельности: «Блог в помощь!» (созвучно с «Бог в помощь!»)
  • Говорят о предназначении товара: «Освежает воздух, освежает эмоции».
  • Описывают уникальность торгового предложения: «Тает во рту, а не в руках» (M&M’s).
  • Предлагают решение проблемы. Пример из истории: слоган «Наш доильный аппарат разбирается и моется за 10 минут», такой слоган стал очень известным в СССР не благодаря благозвучности, а благодаря удивительности факта.

Слоганы для привлечения клиентов

Чтобы слоган лучше запомнился, используют нестандартные подходы:

  • Сочетание несочетаемого – очень интересные, но сложные для создания фразы. Пример: «Деньги – национальное башкирское украшение» (Башкредитбанк).
  • Мимикрия – обыгрывание известных словосочетаний, игра слов. Пример: слоган «Мойте воду перед едой! Brita» (фильтры для воды) соединяет юмор и созвучие с известной фразой.
  • Противопоставления используют противоречивую, на первый взгляд, информацию. Пример: «Стирка – не женское дело!» (Стиральные машины).
  • Введение названия продукта в одно из слов слогана. Пример: «ОтЧАЯнная бодрость!» (чай «Бодрость»).
  • Апелляция к низкой цене. Например: «Коттедж по цене квартиры!», или «Мясо по цене овощей» (слоган кафе или продуктового магазина).
  • Рекламные фразы со взвешенным подтекстом, основанные на игре слов требуют осторожного подхода, чтобы провокация не стала скандальной. Пример: «Заведи любимую» (об автомобиле), содержит интригу, провокацию, запоминается, вызывает улыбку после «раскрытия».
  • Лозунги, призывы – очень популярный подход. Пример: «Подкупаем случай!» (Страховая компания Гута-Страхование).

Воздействие слогана

Влияние слоганов на психологию клиентов

Хороший слоган всегда обращается к подсознанию. При этом затрагиваются различные чувства, задействованным оказываются сознание и подсознание. Оригинальные рекламные фразы сооружают в мозгу логическую цепочку, благодаря чему образ удерживается в памяти.

  • Большинству клиентов нравятся веселые оригинальные слоганы, отмеченные тонким юмором. Обычно они вызывают сильные эмоции: радость, вдохновение;
  • Надежду на решение проблем: «Невозможное возможно»;
  • Наслаждение от обладания: «Сделай паузу – скушай Twix!»;
  • Ощущение собственной значимости: «Прикосновение к роскоши» указывает на статус товара;
  • сексуальность: «Все оттенки твоих желаний» (губная помада);
  • Часть слоганов взывают к честолюбию. Примеры: «Или лучшее, или ничего». «Будь хозяином на дороге» (бренды автомобилей или автосалон).
  • Многие давят на гордость: «Любишь? Подари!» в подсознании отпечатывается как «Не даришь – значит, не любишь!».
  • Некоторые взывают к желанию выделиться «над толпой» или соседями. «Флоранс. Вызывая зависть» (коттеджный поселок).

Возможно, не все чувства, к которым взывают слоганы, благородные. Но часто именно они двигают действиями человека. Такие фразы работают, не принося никому вреда, поэтому имеют право на существование.

Кому что продавать

Слова, из которых состоят слоганы, зависят от продаваемого товара. Для привлечения внимания делают упор не на характеристики и свойства товара, а на эмоции, которые он вызовет:

  • представляя косметику, призывают клиентов купить не «крем с пептидами», а «красоту» и «молодость»;
  • магазин дешевой одежды использует слова «красиво», «экономия», «разумный».
  • слоган дорогого салона делает упор на «статусе», «традиции», «стиле», «привлекательности»;
  • агентства недвижимости предлагают «уют», «надежность»;
  • продуктовые сети обещают «свежесть», «экономию», «экологичность»;
  • кафе готовит «свежее», «вкусное», «дешевое»;
  • строят дома «качественно», предлагают «доступность»;
  • автосервисы работают «надежно», «быстро» «качественно»;
  • юридические услуги оказывают «конфиденциально», «квалифицированно».
Читайте так же:
Как защитить мягкую мебель от собаки

Слоганы по привлечению клиентов

Слоган должен обращаться к чувствам, эмоциям потребителей. Его задачи – заинтересовать, создать интригу, затем восхитить, пленить и покорить. Тогда слоган станет лучшим продавцом товара.

Как сделать хороший слоган

Слоганы – продукт таланта. Лучшими часто становятся случайно брошенные фразы. Поэтому здесь нет четких алгоритмов создания. Но некоторые устоявшиеся правила все же есть.

Сначала изучают информацию о бренде, товаре, его позиционировании. Определяют, что именно нужно продвигать и какова цель продвижения. Это может быть повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж. Затем составляют портрет целевой аудитории. Отталкиваясь от этих факторов, определяют ключевые слова для слогана. Обращаться к дамам «бальзаковского возраста» и молодежи одними словами не всегда целесообразно. Здесь же выбирают модель восприятия. Определяются с размером текста. Выбирают, какие художественные приемы будут использованы для привлечения покупателей, на какие чувства они будут воздействовать.

Слоганы по привлечению клиентов

Принципы создания слогана:

  • Он должен быть коротким. Максимальная длина 7-12 слов, но многим удастся уложиться в 2-6 слов. Качество от этого только выигрывает. Примеры: «Только лучшее», «Управляй мечтой!».
  • Эмоциональность. Сжимая фразу, делают ее мощной. В психологии это называется вербальной символизацией.
  • Запоминаемость. Быстрее запоминаются фраза, которая хорошо звучит. Неплохо зарифмовать ее или хотя бы сделать ритмичной. Все помнят «Ваша киска купила бы Whiskas. Здесь используется еще один инструмент – аллитерация: звуковые повторы и игра слов. Еще примеры: «Чистота – чисто Тайд». «Schhh… для искушённых» (напиток SCHWEPPES). Запоминаемости способствует повторение слов или частей предложений. «Легко покупаем – легко продаем».
  • Простота. Использование непонятных терминов усложняет восприятие. По той же причине не применяют слов, которые сложно произнести.
  • Смысловая нагрузка. Услышав фразу, человек должен представить конкретный образ. Затем он будет ассоциироваться со слоганом. Пример: «Формула сна» (продажа кроватей).
  • Убедительность. Слоган должен содержать призыв к действию. Абстрактных слов в нем должно быть не больше половины. Абстрактными считают слова «лучший, красивый», а конкретными «купить», «5 дней».
  • Уникальность. Неповторимость ценится выше всего. Перефразированные чужие девизы не смогу достичь успеха оригинала, зато придадут дополнительный авторитет «хозяевам» слогана. Однако, иногда брендам с успешным слоганом приходится менять его, если появляется большое количество подражателей и слоган приедается всем.
  • Направленность на потребителя. Фраза должен говорить о том, что его волнует, предлагать решение его проблем.
  • Попадание в тренд. Слоганы могут успешно «паразитировать» на громким новостях или популярном интернет-контенте.
  • Использование цифр делает информацию конкретной: «Ренни. 5 минут и никакой изжоги!», «8 дверей по цене 4-х! Автомобиль «Лада» в Германии».
  • Использование вопросительных знаков заставляет задуматься, вовлекает в диалог, призывает к действию. Пример: «А Вы где одеваетесь?» («Магазин одежды»).
  • Восклицательный знак прибавит эмоциональности: «Достаточно одной Секунды!» (клей «Секунда»), «Поможем набрать обороты!».

Ошибки в составлении слогана

При составлении слогана стоит избегать ошибок:

  • В погоне за оригинальностью не стоит жертвовать смыслом. Слоган должен быть понятным.
  • Нельзя втискивать в слоган максимум информации. Раскрывают только одно свойство товара. Главное – чтобы слоган запал в память. Остальное донести до клиента, когда тот попадет в магазин. . Это задача рекламы, а не слогана.
  • Не нужно вызывать отрицательных эмоций. Пример: «Зубная боль? Мы поможем» и «Гарантия на 10 000 конфет лучше» (Сеть стоматологических клиник). Слоган первого стоматолога вызывает воспоминания о неприятном, второго – обещает, что после лечения можно будет съесть без последствий для зубов огромное количество конфет.
  • Нельзя врать, предоставляя не правдивую информацию. Если продукция магазина самая обычная, напишите запоминающуюся эмоциональную фразу без ложных обещаний. Опишите ощущения от использования товара. Фраза «Лучшие из лучших» или «Первый в своём роде» часто вызывает недоверие и неприязнь, если она не подтверждена качеством продукции.
  • Не стоит быть слишком агрессивным. Пример: слоган «Мы пришли, и с нами придется считаться» угрожает конкурентам. Но воздействовать он должен на покупателя. Зачем его пугать?
  • Не увлекайтесь развлекательной функцией фразы. Она может быть красивой и оригинальной, но восприниматься «сама по себе», без привязки к товару. Такой слоган иногда называют «фотомоделью» или «мыльным пузырем». Продавать он не будет.
  • Не делайте слоган высокомерным или снисходительным. Отнеситесь к потребителю, как к равному или лучше.
  • Не следует также в открытую использовать пошлость, привлекать внимание за счёт омерзения или возмущения. Такая реклама в долгосрочной перспективе работает против бренда.

Пример неудачного слогана

За годы постоянного использования в рекламных текстах некоторые «призывающие» слова изрядно износились. Поэтому они не вызывают реакции, на которую можно было бы рассчитывать:

  • существительные: блаженство, аромат, вкус, секрет, мечта и так далее;
  • прилагательные: безупречный, совершенный, истинный, лучший, престижный.

Хуже всего, если в слоган войдут слова из обеих групп, например, «истинное блаженство». Но сами по себе эти слова позитивные. Для того, чтобы они смотрелись уместно, нужно придумать к ним оригинальные и свежие дополнения и образы.

Кто поможет сделать слоган профессионально

Слоган можно придумать самостоятельно. Для этого достаточно включить фантазию, набрать побольше вариантов и выбрать лучший, сравнивая с удачными примерами из истории. Можно запустить рекламную кампанию, чередуя наиболее удачные придуманные фразы. Останется только сравнить переходов на сайт с каждым слоганом. Тот из них, который наберет больше всех, можно сделать главным слоганом кампании или бренда.

Но если с креативностью не сложилось, лучше не испытывать судьбу и доверить создание девиза бренда специалистам. Качественные слоганы могут сделать различные агентства и студии копирайтинга, рекламные бюро.

Сложно определить, чего в создании удачного слогана больше – творческого начала или соответствия маркетинговым требованиям, полета фантазии или холодного расчёта. В каждом конкретном случае одна из составляющих будет преобладать. Но главное – чтобы слоган нашел отклик в сердцах потребителей и помог компании в достижении цели.

Читайте так же:
Длина плечиков для одежды

Рекламные фразы для привлечения клиентов

Хотите привлекать еще больше клиентов? Используйте всего одну интересную фишку — рекламные фразы для привлечения клиентов! Да-да, мы знаем, что в начале было слово, и именно слово способно проникнуть в умы ваших клиентов, сформировать мнение о вашей компании, продукте всего за пару секунд!

В этой статье поговорим о том, какие позитивные слова следует использовать, чтобы сформировать у клиентов желание покупать ваши продукты и услуги.

Фразы для привлечения клиентов

Магия слова давно уже стала излюбленной темой маркетологов, которые дали определение некоторым словам как «волшебным словам», потому что они оказывают положительное влияние на потребителей, вызывают у них желание прочитать текст, а также формируют потребность приобрести товар.

Использование в рекламных слоганах этих слов как магнит притягивает потребителей прочитать полностью текст рекламы. Чтобы понять, как это работает, попробуйте включить эти слова в ваши е-мейл рассылки и в названия писем, вот увидите — открываемость сильно возрастет!

— Бесплатный марафон
— Новые платья
— Секрет больших денег
— Шокирующая правда о цветочном бизнесе
— Раскрыт секрет обольщения успешных мужчин
— Прорыв года в сетевом бизнесе

Рекламные фразы для привлечения клиентов

Поэкспериментируйте с фразами и посмотрите на отклики ваших подписчиков! Ведь лучшие рекламные фразы строились как раз с использованием всех этих слов.

Дело в том, что эти «волшебные» фразы влияют на подсознание человека, который стремится вглядеться в каждое слово такой фразы. Но использование просто прилагательных и существительных не усиливает эффект. Силу придают глаголы, которые показывают действия.

Когда вы используете фразы, которые заставляют людей действовать, люди будто поддаются гипнозу и начинают действовать как и было сказано. Именно по этой причине на кнопках landing page чаще всего вы встретите: «Подпишись! Забери! Оставь е-мейл!».

Поэкспериментируйте с этими фразами и отслеживайте отклик открываемости ваших писем и реакции на вашу рекламу.

Рекламные фразы для привлечения клиентов

И напоследок вишенкой к тортику будут фразы для привлечения клиентов известных компаний.

Adme.ru собрал лучшие слоганы России, в которых вы можете найти вдохновение!

Мир, дружба, жвачка! (Ротфронт, 1957)
Лучше сосок не было и нет, готов сосать до старых лет (копирайтер — Маяковский)
Найдется все (Яндекс, автор — команда Яндекса)
Всемирная история. Банк Империал
Требуйте долива пива после отстоя пены (Ресторан «Главпивпром»)
Иногда лучше жевать, чем говорить (Stimorol)
Заплати налоги и спи спокойно (Налоговая полиция)
M&M’s. Тает во рту, а не в руках
Есть идея — есть IKEA
Ваша киска купила бы Whiskas
Вам пора и вам пора с вентиляторным заводом заключать договора (МОВЕН).
Голосуй или проиграешь (Предвыборная кампания Ельцина в 1996 году)
Snickers. Не тормози — сникерсни
Цены просто о*уеть (Евросеть)
Россия — щедрая душа
Потому и не кусают (Москитол)
Он такой один (Тинькофф)
Танки грязи не боятся (КАМАЗ)
Летайте самолетами Аэрофлота
Это не сон, это Sony
Сделай паузу — скушай Twix

Ретро-слоганы:

Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы (Главрыба)
Нигде кроме как в Моссельпроме
Храните деньги в сберегательных кассах
НПО «Альтернатива». При всем богатстве выбора другой альтернативы нет.
Кто куда, а я в Сберкассу
Угнали? Надо было ставить Клиффорд
Хопер Инвест. Отличная компания!

3 лучших слогана индустрии сотовой связи:

МТС. Люди говорят
Билайн. Живи на яркой стороне
МегаФон. Будущее зависит от тебя

Лучшие слоганы автомобилей

Вольному — Volvo
Волга. Ты меня удивляешь
Лада Приора. На всех дорогах страны
ГАЗ. Русские машины
Daewoo. Заведи любимую
Mazda. Как ты смел
Toyota. Управляй мечтой
Nissan. Превосходя ожидания
Lexus. Стремление к совершенству
Skoda. Просто гениально

Пиво

Овип Локос. Во имя добра!
Балтика. Там, где Россия
Патра. Пиво с пробкой
Кто идет за Клинским?
Золотая бочка. Надо чаще встречаться
Солодов. За качество отвечаю
Доктор Дизель. Мы такие разные, и все-таки мы вместе
Stella Artois. Совершенство бесценно.

Напитки

Sprite. Не дай себе засохнуть!
Fanta. Вливайся!
Инвайт. Просто добавь воды
Red Bull окрыляяяяеееет
Pepsi. Бери от жизни все
Новое поколение выбирает Pepsi
Херши Кола. Вкус победы!
Хорошо иметь Домик в деревне
Mirinda. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша
Rich. Жизнь — хорошая штука. Как ни крути
Майский чай — любимый чай
Привет. Живой апельсиновый сок

Средства гигиены и косметика

Pampers. Малыши вдохновляют
Always. Говорит на языке твоего тела
Будь уверенна. Носи Libresse.
Клинекс — мягкий словно бархат!
Clear Vita Abe. Перхоти нет
Заботься о себе. Gаrnier
Миллионы микробов умрут (Domestos)
Rexona. Никогда не подведет
Orbit. Самая вкусная защита от кариеса
Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline
Axe. Полный Axe-Эффект
Gillette. Лучше для мужчины нет

Одежда и обувь

Ralf Ringer. Крутящие землю
Savage. Свобода быть собой
Camelot. Оставь свой след
От Парижа до Находки «Omsa» — лучшие колготки!
Ecco. Обувь для жизни

Страхование

Росно попало!
Страховая группа Спасские ворота. Как за каменной стеной
Росгосстрах. Всё правильно сделал!
Ренессанс Страхование. Искусство помнить о будущем
Ингосстрах платит. Всегда.

Сладости

Mars. Все будет в шоколаде
Рондо. Свежее дыхание облегчает понимание
Mentos. Свежее решение
Все любят Мамбу. И Сережа тоже!
Chewits. Жевать не пережИвать
Skittles. Не кисни — на радуге зависни
Dirol Kids. Теперь банановый!
Bounty. Райское наслаждение
Juicy Fruit. Уже хочу!
Juicy Fruit. Полный Бананас!
Nuts. Заряжай мозги
Snickers. Съел — и порядок!
Wispa. Все дело в волшебных пузырьках
Молоко вдвойне вкусней, если это Milky Way!
Время есть. Есть Meller
Tic Tac. Сладость и свежесть всего в двух калориях

Медиа

Эхо Москвы. Слушайте радио, остальное — видимость
ТНТ. Почувствуй нашу любовь
Телеканал Спорт. Ни дня без Спорта
Русское радио. Все будет хорошо
КоммерсантЪ. Для настоящего коммерсанта — 15 лет не срок

Розничная торговля

Перекресток. Переходи на лучшее
Техносила. Знаем людей, предлагаем решения
Эльдорадо. Родина низких цен
Фирма Партия. Вне политики! Вне конкуренции!
Техносила. Магазины здравого смысла
Снежная Королева. А вы где одеваетесь?

Техника

Indesit. Мы работаем, вы отдыхаете
Надежная бытовая техника существует. Доказано Zanussi
Sony. CD и слушай
Philips. Изменим жизнь к лучшему
Tefal. Мы заботимся о вас.

Снеки

BEERka. Доставляется к пиву
Pringles. Попробовав раз, ем и сейчас
Честер любит Cheetos
Ням-ням, покупайте Микоян.

Продукты питания

Русское море. Рыбное избранное
Сам Самыч. Пельмешки без спешки
Люди любят Доширак
Knorr — вкусен и скорр!
Gallina Blanka — буль-буль
Консервы Green Ray — открыл и съел
Danissimo. И пусть весь мир подождет

Фармацевтика

Називин. Для носов и носиков
В животе ураган — принимай Эспумизан
Бромгексин. Когда кашляют детишки — им поможет синий мишка!

Другое

Аэрофлот. Легок на подъем
Телемаркет. Мы сидим, а денежки идут
Bridgestone. Победа над дорогой
Один раз Persil, всегда Persil
Чистота — чисто Tide
Erich Krause. Работа, приятная на ощупь
Ресторан Обломов. Полное собрание удовольствий
Весело и вкусно в McDonald’s
Pedigree. Знак заботы и любви
Бзззз, бзззз, Супримекс!

______________________________________________________________________________
Надоело сливать рекламный бюджет Вконтакте и не получать горячие лиды? Тогда вам срочно следует узнать, как составить эффективное рекламное объявление, чтобы ваш подписной лист пополнялся только заинтересованными клиентами.

Авторы известных рекламных слоганов The Village нашел тех, кто придумал слоганы «Не тормози — сникерсни», «Ты где был? — Пиво пил. », «Смотри не обострись!» и другие

Авторы известных рекламных слоганов

Фразы «Ты где был? — Пиво пил. », «А ты налей и отойди», «Кто идет за „Клинским“?» помнят все, кто хотя бы иногда включал телевизор в 2000-х. Современные рекламные слоганы не такие запоминающиеся, но некоторые все же становятся мемами. Последний пример — реклама острых бургеров «Смотри не обострись!», которая из-за общественного резонанса отправилась на проверку Федеральной антимонопольной службой. The Village нашел авторов известных слоганов и спросил у них, как они до всего додумались и что происходит с отечественной рекламой.

Читайте так же:
Как сделать матрас мягче

Людмила Баушева

креативный директор Contrapunto

Вообще, среди рекламщиков можно встретить людей любых профессий — от художников до юристов. Есть те, кто приходят стажерами и дорастают до топовых позиций. Все нынешние учебные заведения — это несерьезное образование: методологии нет, качественного преподавательского состава тоже. На сегодняшний день рекламным профессиям можно обучиться только в поле. У меня педагогическое образование, сначала я работала в эккаунтском отделе, но многое делала за креативную команду. Когда это увидела креативный директор, то забрала меня к себе копирайтером.

Как разрабатывается кампания

Разработка креатива начинается с брифа от клиента — это может быть одна страница, а может быть книга размером с небольшую повесть. В агентстве над брифом работают стратеги, которые дорабатывают и уточняют его, переводят для креативной группы. Обычно бриф помещается на нескольких слайдах, там описаны бизнес-задачи, стратегические и коммуникационные задачи, конкурентная обстановка, целевая аудитория, сам продукт или услуга, формат донесения идеи.

Креативная команда состоит из копирайтера и арт-директора. Предположительно, один хорошо разбирается в фотошопе и иллюстрациях, другой — ювелирно работает со словом. Смысл команды в том, что идеи можно сразу проверить на партнере. Он либо принимает, либо отвергает, либо продолжает и развивает. Иногда бывает, что один придумывает, а другой только визуализирует, а иногда бывает счастливое стечение обстоятельств, когда люди друг друга дополняют.

Технология придумывания состоит из определенных этапов. Первый этап — сбор информации: изучение брифа, клиентского продукта, обсуждение. После сбора первичной информации креативная пара встречается и обсуждает идеи. Неважно, сколько есть времени (час, две недели или месяц), процесс один и тот же: сбор информации, обсуждение и набрасывание идей. После того как появились идеи, надо взять паузу, чтобы потом посмотреть свежим взглядом и понять, что 90 % не подходит. Хорошо, когда мозг отключается от мыслей «что придумать, что придумать», тогда идея может прийти сама. Над проектом могут работать две креативные группы: если одной не придет ничего хорошего, то вторая точно справится. Иногда на тендерах работают пять-шесть пар: команды приходится дублировать для подстраховки.

Следом проводится внутреннее ревью с остальными участниками команды — креативным директором, стратегами и эккаунт-менеджерами. Такая своеобразная комиссия проверяет, насколько идея оригинальна, точна и соответствует ли брифу. После этого либо все убивается и креатив начинает сначала, либо что-то оставляют и отправляют на доработку. Доработки могут быть бесконечны. Сценарий всегда перерабатывается — если не внутри агентства, то уж точно клиентом. Только однажды я даже не договорила до конца, а сценарий уже одобрили.

И это хорошо, когда все убивается! Освобождается место для свежих идей. Если говорят, что идеи приходят прямо на брифинге, это полная ерунда. Такие идеи будут поверхностными и, скорее всего, вторичными.

сценарий к рекламным роликам сока «Моя семья» с известной фразой
«А ты налей
и отойди»

«Моя семья»

Любая прогремевшая идея рождается с потом и кровью. И если на нее не потрачен моток времени и нервов, значит, это что-то не то. Ролик сока «Моя семья» был одним из моих первых проектов в BBDO Moscow. Целевая аудитория сока — семейные женщины, которые все свое время посвящают мужу, играют с детьми, что-то придумывают дома. На работе же попивают чай. Противоречивость ситуации была в том, что креатив дали делать двум женщинам с карьерными амбициями — мне и моему партнеру, арт-директору Наталье Базиной.

Вся информация была собрана и про целевую аудиторию, и про сок, на упаковке которого была картинка с голубоглазыми блондинами и подписью «Моя семья». Было вообще непонятно, на чем основывать идею, кроме того, что сок так называется. Стратег с большой любовью описала целевую аудиторию, но когда мы спросили, так почему же этот сок покупают, она ответила: «Потому что он называется „Моя семья“!» Я записывала забавные семейные случаи друзей, мы вымучивали какие-то истории, но не могли ничего придумать.

После очередной презентации спустя полтора месяца после брифинга я пошла рыдать и решила увольняться. С этим намерением и ушла в пятницу домой. В субботу и воскресенье полностью отключилась от всего, лепила кукол из полимерной глины. В 11 часов вечера воскресенья подумала, что увольняться, наверное, не буду и попробую что-нибудь сочинить. Решила, что надо сделать не один ролик, а несколько серий. Тогда, в 2002 году, рекламных сериалов еще не было.

Читайте так же:
Длина ширина глубина как правильно записать

С утра я пришла с идеей сделать серию роликов про семью, в которых мы будем рассказывать про разные домашние ситуации: шутливо, без скандалов и ругани. Фраза «Налей и отойди», конечно, не слоган. Это catch phrase — фраза, которая остается в памяти, часть диалога. Она взята из жизни, из рубрики «Дети говорят», я ее увидела и переделала. Как понять, что фраза будет крылатой? Над ней смеются на обсуждении. Чаще всего люди сидят с мертвыми лицами и говорят: «Ну, смешно». Это точно не будет catch phrase. А если в комнате лопаются от смеха, тогда у нее есть шанс.

Чаще всего люди сидят
с мертвыми лицами и говорят:
«Ну, смешно».
Это точно не будет catch phrase

Ярослав Кучеров

экс-гендиректор Lowe Adventa и JWT Russia

О слоганах

Как «конец — сказке венец», так и слоган — емкое выражение всей рекламной кампании. В слогане важны две составляющие — смысловая и словесная. Удачный слоган верно передает суть того, что хотели сказать рекламой, хорошо звучит и запоминается. Работа над слоганом неотделима от работы над всей кампанией.

Когда в процессе разработки тебе нравится слоган, ты рассчитываешь на то, что он станет известным, но никакой гарантии здесь нет. Для второй кампании «Клинского» мы предложили два слогана для тестирования: «Кто идет за „Клинским“?» и «Клинское и Ко. Дело молодое». Выбрали первый, нам он нравился, но предсказать, что на следующее утро кампания станет знаменитой и ее будет цитировать вся страна, мы бы вряд ли могли. Это потом слоган ушел в народ, сегодня это назвали бы мемом.

В начале 2000-х категория напитков была мощным драйвером рекламной индустрии и по масштабу, и по качеству креатива. За зрителя билось много рекламодателей и брендов. В высокий пивной сезон на ТВ могли рекламировать 10–15 брендов пива. Поэтому яркий пивной креатив был очень важен. Такая же ситуация была с соками.

Когда мы начинали работать с компанией «Мултон», сока Rich еще не было. У клиента была идея запустить премиальный российский сок. Мы стали придумывать название: разбили лист на колонки и вспоминали бессмысленные, но красивые иностранные слова, красивые и осмысленные, и тому подобное. Мы заполняли каждую кучей вариантов, и в какой-то момент копирайтер Павел Мордюков произнес слово rich. Что это было — наитие или результат того, что мы сидели несколько часов и мучали себя десятками вариантов — точно не скажешь. Клиент сразу полюбил это название, была придумана на тот момент уникальная белая упаковка (почти все пачки тогда были зелеными), большие буквы на грани пачки. Мы позиционировали Rich как часть лайфстайла современного успешного человека. В рекламных роликах мы хотели избежать лобовых приемов в духе «пей сок». Тогда копирайтер Альберт Некрасов (светлая ему память) придумал фразу «Жизнь — хорошая штука. Как ни крути».

рекламные ролики пива «Толстяк» с фразой «Ты где был? — Пиво пил. », пива «Клинское»
со слоганом «Кто идет за „Клинским“?», сока Rich с фразой «Жизнь — хорошая штука.
Как ни крути»

Почему современная реклама такая скучная

Почему в памяти остаются слоганы из 2000-х, а из современного не так много запоминается? Слоган не живет сам по себе, поэтому это вопрос к индустрии в целом. Реклама становится все более сервильной, в ней все меньше необычных рискованных ходов. За последние годы в центре общественного дискурса находятся консервативные ценности, традиционализм, неущемление чувств верующих, неоскорбление патриотических сантиментов и так далее.

В ролике «Толстяка» актер Саша Семчев в костюме космонавта не доходил до ракеты из-за того, что садился пить пиво со своими товарищами, рабочими космодрома. Пропускал старт, видел высокую правительственную делегацию, улетающую в небо ракету, звучал диалог: «Ты где был? — Пиво пил. ». Уже тогда говорили, что космос — святое, но ролик пошел в эфир. Сегодня я не могу представить ситуацию, чтобы кто-то стал делать ролик про космос, мог бы показать в нем генерала, который кричит «Ты где был?».

Люди на каналах перестраховываются. Менеджеры на стороне клиента тоже перестраховываются, потому что понимают: можно сделать невероятно яркое решение, потратить деньги, а потом это не пройдет в эфир. Все боятся ошибиться, сделать неверный шаг. Поэтому ты включаешь телевизор, видишь рекламу шоколада, а там прекрасная семья, в которой гармоничные отношения. Дальше молочные продукты, и значит, там прекрасная семья, в которой гармоничные отношения. Если рекламируют курицу, то — прекрасная семья, в которой гармоничные отношения.

Хороший креатив должен ломать шаблоны. Нам говорили, что невозможна успешная реклама, где в главной роли огромный толстый мужик, который все время опаздывает и похож на придурка. Но мы сломали шаблон, и это была феерически успешная рекламная кампания. Сейчас люди в основном видят рекламу, которая воспитывает у них стереотипное мышление. Если ты показываешь ролик про семью, а там только мама и дочка, то возникает вопрос — а что же это неполная семья? Где же папа? Если добавить дочку, то спросят, почему нет маленького сына. В итоге в каждом ролике семья, где мама улыбается, детишки симпатичные, а папа спортивен и подтянут. И еще собачка рядом бегает.

Про использование идей

Не секрет, что клиентские брифы часто пересекаются, так как ценности целевой аудитории достаточно схожи. Два года назад у тебя, допустим, был бриф для молодых успешных городских профессионалов, которых надо убедить в том, что здоровый образ жизни — это хорошо. Сегодня у тебя может появиться такой же бриф. Нет ничего криминального в том, чтобы время от времени залезать в свой сундучок с нереализованными идеями. Если это не куплено клиентом, то этим можно спокойно пользоваться.

Сегодня я не могу представить ситуацию, чтобы кто-то стал делать ролик про космос,
мог бы показать в нем генерала, который кричит «Ты где был?»

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector